Методика «Денежное зонирование»

Цель нашей компании - Чтобы ваш бизнес радовал посетителей, а вам денег приносил.

Задать вопрос
Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге

Это 2-я глава книги «Мистер Редемпшен»
Ссылка на 1 главу «Идеальный редемпшен центр»

глава вторая.

            Зонирование редемпшен центра.
             Методика 💲 Денежное зонирование 💲

  Человек принимает решение о том, что нравится другим, на основе своих внутренних критериев нравится/не нравится. Чувства часто обманывают.

Зонирование площадки развлекательного центра - это решение системы уравнений, где неизвестных больше, чем самих уравнений.
И часто по этой причине, приходится выбирать между множеством различных решений.
Ведь и правда, нужно учесть много и сразу.
Площадь, входы, пожарные выходы, высоту потолков, освещенность, нагрузку на пол, входные двери, размер грузовых лифтов, ширину лестничных проемов, выходы силовых кабелей и главное, как расставить оборудование, чтобы посетители на нём играли. 
система уравнений.png

 И часто бывает так, что попытка учесть сразу несколько важных факторов приводят к тому, что вся планировка плывет и зонирование не складывается.

  В прикладной математике, про систему уравнений говорится так:
   -Система совместна и определённа и имеет 1 единственное решение
   -Система совместна и неопределённа и имеет множество решений
   -Система несовместна и не имеет решения вообще.

 В планировании важно уметь вовремя понять, что попали в  3 вариант, где нормального решения нет.

 Предлагаемая модель денежного зонирования позволяет учесть в первую очередь самое главное для бизнеса, то есть деньги.
 Вначале помещения зонируется исходя из принципа денежного зонирования, а потом уже всё остальное.
 
Денежное зонирование базируются на следующих принципах:
-Редемпшен бизнес — это продажа игрушек с помощью развлекательных аппаратов.
-Человек чаще покупает то, что он увидел первым.
-Человек склонен к совершению покупки, тогда, когда у него позитивно приподнятое настроение.
-Человек часто покупает то, что видел несколько раз течение короткого промежутка времени.

Применение этих правил для развлекательного центра в последовательных шагах звучит так:
Начиная от входа, вся территория центра делится на три зоны:

  1. Горячая зона
  2. Тёплая зона
  3. Холодная зона
В горячей зоне всё продаваться будет хорошо, если конечно стоимость игры в вашем центре соответствует критерию «пофиг цена».
В теплой зоне продаваться будет средне, но главное, что будет.
А в холодный зоне с продажами обычно холодно.
Реальная картина часто отличается от идеальной картинки, где есть только вход и три концентрических зоны (горячая, теплыя и холодная), но в большинстве случаев наличие отличий, это повод поискать то, что нужно исправить.
Даже размещение «магнита» в виде интересного аттракциона где-то в глубине центра, в большинстве случаев мало влияет на общую картину из 3 зон, начиная от входа.

Применим денежное зонирование к упрощенной площадке детского развлекательного.
Вначале разместим призотеку с игрушками.
Призотеку должно быть видно сразу от входа, в крайнем случае при первом повороте головы налево направо.
03.jpg
призотека слева.

02.jpg
призотека напротив входа.

  04.jpg
Построим две "горячие"  зоны.  Одну от входа, а вторую от призотеки. 


 05.jpg
следующая на очереди - "тёплая" для продаж зона.

06.jpg
всё оставшееся - это холодная зона.

    
Итого:
В главе «Денежное зонирование» разбирается такой подход к зонированию развлекательного центра на основе редепшен аппаратов, при котором самый первый шаг – это прорисовка трёх зон в зависимости готовности посетителей тратить в них деньги.

Следующая глава будет о том, как расставлять оборудование по этим зонам.


Галерея